終端藥店聯(lián)手2010第10屆中國國際保健博覽會，合謀醫(yī)改后新商機

【好展會網(wǎng)  更多藥品保健專題】 中國保健協(xié)會聯(lián)手國藥勵展展覽有限責任公司全新打造的第10屆中國國際保健博覽會（CIHE）將于2010年9月9日至11日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館召開。經(jīng)過主辦方精心的籌備與策劃，此次保健博覽會從展出規(guī)模到買家質(zhì)量均有望創(chuàng)下同行業(yè)展會之首。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 記者從主辦方了解到，目前博覽會報名參展企業(yè)已接近500家，其中包含珍奧集團、完美（中國）、安琪酵母、廣州冠代、廣東仙樂、北京致明德、一健科技、日本味之素、日本歐愛水基等國內(nèi)外保健行業(yè)知名品牌企業(yè)，同時來自特格爾藥店聯(lián)盟的120余家成員藥店將攜手九大省市藥店聯(lián)盟共計500余家連鎖藥店組團參會，與保健品工業(yè)企業(yè)合謀醫(yī)改后新商機，同時由主辦方聯(lián)合中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇藥妝與保健品委員會主辦的“首屆中國藥妝與保健品發(fā)展高峰論壇暨首屆全國連鎖藥店采購商洽會”有望在博覽會同期召開。<br /><br />保健品進藥店乃大勢所趨<br />&nbsp; &nbsp; 隨著國家基本藥物目錄的公布，新醫(yī)改將正式進入實施階段。業(yè)內(nèi)大多認為，這對社區(qū)是利好，對藥店則是利空。盡管此結論值得進一步商榷，但最近幾年經(jīng)過價格戰(zhàn)的洗禮，很多藥店經(jīng)營者紛紛感嘆藥品的利潤越來越薄，再加上金融風暴的沖擊，不少藥店舉步維艱。為了尋找新的利潤增長點，很多藥店都將目光投向了多元化經(jīng)營，而保健品就是多元化經(jīng)營的主要內(nèi)容之一。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 保健博覽會主辦方有關負責人向記者表示，今年博覽會宏觀上把觀眾分為專業(yè)買家和消費者兩類，對于專業(yè)買家又細分為傳統(tǒng)渠道商、終端藥店采購商以及加盟商。從去年展會上客戶的反映來看，連鎖藥店和零售藥店在保健品流通領域所占的比例逐年增長，保健品在很多藥店的柜臺比例甚至占據(jù)了半壁江山。而從藥店角度來講，新醫(yī)改方案出臺后，其政策既然更多傾向于社區(qū)，藥店經(jīng)營者就必須自己“找出路”，保健品就是一個很好地選擇。這次在展會現(xiàn)場搭建幫助保健品生產(chǎn)與流通終端直接對話的平臺，有助于減少渠道商在中間“加價”的環(huán)節(jié)，通過可觀的利潤來促使生產(chǎn)商和藥店采購雙方在現(xiàn)場簽下訂單。<br /><br />國外藥店已先行 國內(nèi)市場潛力巨大<br />&nbsp; &nbsp; 縱觀目前國內(nèi)外保健品市場規(guī)模，記者了解到，今年3月12-14日在美國洛杉磯舉行的天然食品西部展上發(fā)布了一份《營養(yǎng)補充劑市場研究報告》，該報告顯示：包括維生素、植物提取物等在內(nèi)的營養(yǎng)補充劑，在2009年形成的全球市場規(guī)模超過了620億美元，亞太地區(qū)市場占據(jù)了44.2%的份額、北美市場占據(jù)了32.2%的份額，西歐市場占據(jù)了14.4%的份額，南美洲市場和東歐市場各占大約3%，而非洲、中東和澳大利西亞(指馬來群島和大洋洲)市場合計占3%的份額。這其中讓人感到意外的是亞太地區(qū)正在發(fā)生巨變，已經(jīng)成為營養(yǎng)補充劑最大的消費市場。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 中國保健協(xié)會副秘書長王中向記者介紹：“盡管亞太地區(qū)已經(jīng)成為了保健品消費的核心地區(qū)，但我們必須看到，歐美國家的消費者平均用于保健品的花費占人均總支出的2%以上，而中國只占0.07%。中國人均每年消費保健品31元，是美國的1/17、日本的１/12?，F(xiàn)在中國保健協(xié)會每年有一個行業(yè)的統(tǒng)計報告，2009年，我國保健食品的市場規(guī)模已經(jīng)超過了1000億人民幣，在保健用品上也超過了800億人民幣，保健服務類的數(shù)據(jù)更大，超過了2000億人民幣?？梢哉f國內(nèi)的保健品市場潛力巨大，這也是我們搭建博覽會形式的貿(mào)易平臺的原因，我們希望為行業(yè)提供一個契機來幫助企業(yè)盡快成長，從而打造民族品牌，帶動健康品消費市場?！?lt;br /><br />&nbsp; &nbsp; 面對巨大的市場契機，保健品已逐漸成為各大藥店采購清單里的“首選”。某藥店負責人介紹，前幾年藥店打價格戰(zhàn)時，很多盈利的非處方藥一樣成為了犧牲品，而藥店的運營成本（包括租金、人工、配送等）居高不下，為了謀求長遠發(fā)展，經(jīng)營者必須尋找贏利能力強的品種。而隨著國家相關法律法規(guī)的健全，保健品的正規(guī)化以及銷售渠道短平化已經(jīng)成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。保健品進入專業(yè)化的藥店銷售，通過店員正確的引導和普及為百姓帶來更多實惠和健康，同時也為藥店贏得更多利潤來回報生產(chǎn)商，如此良性的發(fā)展循環(huán)令藥店經(jīng)營者感到欣喜。<br /><br />高峰論壇同期舉行 聯(lián)盟集體亮相<br />&nbsp; &nbsp; 記者從博覽會主辦方進一步了解到，為了更好地幫助參展企業(yè)能在短時間內(nèi)提升自身產(chǎn)品的市場占有率，幫助保健品企業(yè)與藥店采購更便捷地在現(xiàn)場完成貿(mào)易對接，主辦方聯(lián)手中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇藥妝與保健品委員會在博覽會同期舉辦“首屆中國藥妝與保健品發(fā)展高峰論壇暨首屆全國連鎖藥店采購商洽會”，屆時來自特格爾等聯(lián)盟的百余家藥店將集體亮相，論壇將就“國內(nèi)外藥店保健品銷售發(fā)展狀況”、“國家如何規(guī)范和發(fā)展保健食品、功能食品、食品等健康產(chǎn)業(yè)”等議題與來自政府及協(xié)會的專家展開會議討論，還將進行專門的工商對接活動，切實幫助企業(yè)與藥店實現(xiàn)利益回報。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 針對此次活動，主辦方負責人表示：“基本藥物目錄已塵埃落定，社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構零差率對藥店的沖擊既成事實。作為藥店必須積極應對現(xiàn)實，國內(nèi)零售藥店可以學習商業(yè)保險公司，在基本藥物零差率銷售的情況下，多在非基本藥物、非藥品下功夫，在藥店定位和顧客服務上力求突破。藥店是需要取舍的，所有的顧客你不可能也不需要一網(wǎng)打盡。顧客需要細分，蘿卜青菜各有所愛，有的顧客青睞基本藥物，有的顧客認定品牌藥物，有的顧客需求保健品。藥店要做的工作就是準確定位，有所為有所不為，抓住核心顧客群，在核心顧客需求的產(chǎn)品上下功夫和做好相應的服務工作，這樣才能贏得顧客、贏得市場！” <br /><br />&nbsp; &nbsp; 記者查閱了相關資料，目前在國外許多連鎖藥店的藥品經(jīng)營實際上已處于次要地位。如日本連鎖藥店的藥品經(jīng)營只占10%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經(jīng)營已成為日本藥店經(jīng)營者的普遍做法，也是連鎖藥店的必由之路。而中國連鎖藥店遍地開花，經(jīng)營藥品的利潤越來越薄，特別是新醫(yī)改的出臺，讓藥店的經(jīng)營增加了幾分不確定性，每家連鎖藥店都在積極開展多種經(jīng)營，突破新的營銷思路。保健品作為連鎖藥店主要盈利品類，市場已經(jīng)非常成熟。連鎖藥店如何做好保健品的經(jīng)營，突破連鎖藥店經(jīng)營困局？相信答案將在此次論壇活動中解開。<br /><br />“嚴進寬出”，主辦方高標準入<br />&nbsp; &nbsp; 面對已經(jīng)報名參會的眾多藥店采購商，如何提供給他們一個“放心”的采購平臺，防止假冒偽劣產(chǎn)品損害了藥店累積多年的品牌信譽成為了主辦方招展工作中的重點。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 主辦方負責人向記者開玩笑說，“只有“嚴進”才能“寬出”，參展企業(yè)希望享受我們?yōu)槠涮峁┑陌ńK端藥店在內(nèi)的多元化渠道尋找出路，必須在進入博覽會前先接受主辦方嚴格的資質(zhì)審核。在招展過程中，我們會通過報紙、網(wǎng)絡、監(jiān)管部門等多方了解參展企業(yè)的背景與現(xiàn)狀，并建立博覽會黑名單制度。對于媒體曾經(jīng)給予過負面報導的企業(yè)，主辦方將采取更加嚴格的審查措施，對不符合國家和行業(yè)有關標準的企業(yè)一律采取禁入制，決不姑息危害專業(yè)買家利益及消費者健康的產(chǎn)品存在。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 而對于目前國內(nèi)百姓對保健品不信任率接近87%的現(xiàn)狀，主辦方負責人表示，這是多年來相關法律法規(guī)的不健全以及多方管理造成的不利結果。保健品是給人們提供健康的，而健康又是人們生存的根本，為什么如此重要的產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展成如今的“人心惶惶”？每個行業(yè)從業(yè)者都有責任去改變這個現(xiàn)狀，我們作為博覽會的組織者希望能聯(lián)手多方共同努力，與行業(yè)共同進步和成長。
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