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寧波企業(yè)新興市場(chǎng)找“金磚”

時(shí)間：2011-11-15   

【好展會(huì)網(wǎng)】

多途徑開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)
歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，中東地區(qū)戰(zhàn)局不穩(wěn)定，復(fù)雜的外圍經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓更多的寧波企業(yè)一改以往只重視傳統(tǒng)市場(chǎng)的做法，轉(zhuǎn)而將目光瞄準(zhǔn)到包括“金磚五國(guó)”在內(nèi)的新興市場(chǎng)。

　１０月１６日，記者在廣交會(huì)琶洲展館對(duì)多家寧波企業(yè)采訪時(shí)了解到，除了穩(wěn)定在歐美市場(chǎng)的出口貿(mào)易，不少企業(yè)已把開辟非洲、南美等新興市場(chǎng)視為本屆廣交會(huì)上的“重頭戲”。

　　歐美市場(chǎng)未受大影響 中東訂單銳減

　　今年以來(lái)，歐美經(jīng)濟(jì)陰霾重重，記者昨天在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)，大部分寧波企業(yè)代表表示，目前歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜，寧波企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售以穩(wěn)定為主。

　　“雖然目前為止我們?cè)跉W美市場(chǎng)的銷售沒有受太大影響，但比去年增幅有所放緩，大概在１０％左右。”在雙鹿電池展位，銷售代表應(yīng)定華告訴記者，由于產(chǎn)品在日常生活中的必需性，所以銷量能夠基本保持穩(wěn)定，“但是匯率變動(dòng)、生產(chǎn)成本提升，已經(jīng)讓一些客商不敢輕易下單。”

　　而野馬電池、華裕電器、西摩電器、奧克斯集團(tuán)、永發(fā)保險(xiǎn)箱等多家寧波企業(yè)的代表也都表示，今年在歐美市場(chǎng)的銷售量基本和去年同期持平或小幅增長(zhǎng)。

　　在一些中東國(guó)家，由于受戰(zhàn)亂影響，寧波企業(yè)出口大受挫折。寧波奧克斯進(jìn)出口有限公司市場(chǎng)支持部經(jīng)理唐威告訴記者，公司原計(jì)劃今年向利比亞出口２０萬(wàn)套－３０萬(wàn)套空調(diào)，但由于利比亞動(dòng)蕩局勢(shì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法發(fā)貨和當(dāng)?shù)乜蛻糍Y金出現(xiàn)困難，上半年在利比亞的銷售量只有約１萬(wàn)套。

　　新興市場(chǎng)商機(jī)多多

　　歐美、中東市場(chǎng)的不明朗，讓寧波企業(yè)把更多的發(fā)展重心放到了南美、非洲等新興市場(chǎng)上。

　　“今年我們四分之一的出口銷售在南美，在巴西、墨西哥等國(guó)家銷售量的增幅超過１０％。”華裕電器集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理易清華稱。

　　浪木電器集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)岑孟達(dá)告訴記者，從２００９年起，他們就把拓展非洲市場(chǎng)作為重點(diǎn)，“今年我們?cè)诜侵薜匿N售量已占總銷售量的２０％左右。本次廣交會(huì)，我們推出的飲水機(jī)等大眾化產(chǎn)品很受阿爾及利亞、南非等一些非洲國(guó)家采購(gòu)商的歡迎。”

　　為什么寧波企業(yè)紛紛看重南美、非洲等新興市場(chǎng)？

　　唐威說，新興市場(chǎng)國(guó)家如南非、巴西等，經(jīng)濟(jì)已基本擺脫金融危機(jī)的陰影，目前正大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品的需求量旺盛；另一個(gè)原因是，新興市場(chǎng)客戶實(shí)力雄厚，購(gòu)買力強(qiáng)，“經(jīng)過幾年的擴(kuò)展，目前奧克斯產(chǎn)品南非的市場(chǎng)占有率在國(guó)際品牌中位居第二。”

　　“即使歐美、中東市場(chǎng)銷售受到?jīng)_擊，在南美、非洲市場(chǎng)銷售量的增長(zhǎng)可以彌補(bǔ)損失。”唐威稱。

　　多途徑開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

　　為了拓展新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，不少寧波企業(yè)紛紛多途徑制定促銷策略。

　　寧波樂士進(jìn)出口有限公司銷售經(jīng)理鄭瑩嬌告訴記者，她們公司主要在南美做項(xiàng)目。公司將配件、模具出口到這些國(guó)家，南美市場(chǎng)的采購(gòu)商將洗衣機(jī)進(jìn)行組裝、包裝上市，這樣既可以規(guī)避高關(guān)稅，又發(fā)展了公司在南美的業(yè)務(wù)。

　　“今年我們還提出了‘南美年’概念，本次廣交會(huì)上，我們針對(duì)南美客戶的需求專門推出了一批洗衣機(jī)，產(chǎn)品很受青睞。”

　　而奧克斯集團(tuán)則盯住了世界杯帶來(lái)的商機(jī)，“世界杯前期，舉辦國(guó)家都會(huì)對(duì)世界杯體育場(chǎng)館和附近賓館進(jìn)行改造建設(shè)，需要安裝大量的新空調(diào)，這里面就有很大的商機(jī)。”唐威說，“今年，我們?cè)谀鞲?、巴西的空調(diào)銷售量就已達(dá)到３０萬(wàn)套。”

　　“這次新興國(guó)家采購(gòu)商非常積極參加廣交會(huì)，寧波企業(yè)要多交新朋友，順手多牽羊，抓住機(jī)會(huì)多拿訂單。”寧波市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)俞丹樺說，寧波企業(yè)今后在產(chǎn)品研發(fā)上，要不斷創(chuàng)新，增加產(chǎn)品附加值，以此在新市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地


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