行業(yè)分析——工作室與影樓比較分析

在許多大城市中，工作室已經(jīng)像雨后春筍般成立并發(fā)展起來。不僅如此，在許多小地方也涌現(xiàn)出不少工作室，在夾縫中努力渴求生存，與影樓分一杯羹。

    寫真工作室的到來，打破了原本影樓獨大的局面，也為消費者帶來一些選擇的困惑。選擇影樓還是工作室，看到很多想拍婚紗照的正在為這個問題苦苦探究著答案。

    那這兩者之間的區(qū)別又在哪里呢？

    說白了，影樓和工作室并無實質(zhì)的區(qū)別，影樓就是做大了的工作室，工作室做大了難免走影樓路線。但正是因為處在發(fā)展的不同階段，它們又有著許多各自的特點：

    一、內(nèi)外景比例：影樓資金雄厚，有能力對內(nèi)景建設(shè)進行大規(guī)模投資；工作室內(nèi)景是薄弱環(huán)節(jié)，所以避重就輕將重點放在外景。

    二、服裝造型：影樓外景比例相對少，為了讓相片多些變化，造型換的比較勤；工作室大多數(shù)時間在室外，場景變化多，加上換造型比較麻煩，所以造型不會很多；同樣的，影樓因為資金足，可供挑選的服裝相對會比工作室多，更新快。

    三、價格：一般生意上規(guī)模了比較做得開，工作室的經(jīng)營人員也不例外，大家都會想把生意做大。但是規(guī)模大了，人員多了，租金貴了，加上上檔次的裝修和時不時的一個秀場，成本都在上升，然而影樓還是可以把價格壓低，那是因為流水化運作和大量接單，這個是優(yōu)點也是缺點。工作室人力單薄，它的賣點只能是提倡一對一個性服務(wù)，價格自然壓不下來，同樣是優(yōu)點也是缺點。

    四、化妝師水平、后期制作水平和相冊質(zhì)量，這個無法比較，兩者都有好的有差的。不過曾經(jīng)聽說過某影樓的化妝流水線曾出現(xiàn)這樣的場景，十幾位新娘排好隊，一位化妝師只負(fù)責(zé)打粉，一位只負(fù)責(zé)畫眉，一位只負(fù)責(zé)畫眼。

    五、贈送的東西：除開放大沖印、水晶、相冊這些基本的東西，影樓會推陳出新，變化一些花樣，比如掛毯、風(fēng)車、音樂盒等等。工作室在這方面是弱勢，大多因為制作數(shù)量不夠多，無法跟生產(chǎn)廠家談下滿意的價格。

    六、攝影師水平：這里只比較室內(nèi)拍攝部分。影樓攝影師跟工作室攝影師水平是不相伯仲的，但是影樓攝影師因為工作量的原因，一般只根據(jù)樣照打光（比如平板光，就是可以把人五官都照亮的那種布光方法，這是比較傳統(tǒng)方便的手法）；工作室攝影師會推出多種拍攝手法作為賣點，包括一些人換個位置燈就要跟著移位的布光方法（比如最近很熱門的油畫光），因為一對一有時間嘛~至于外景，一位攝影師如果帶著幾對新人去拍上兩個小時的話，出來的東西只能是模式化，看不出攝影師水平，所以不做討論。

    七、器材：只有器材，這一樣和資金實力無關(guān)。影樓配備的和工作室配備的都差不多一個檔次，甚至有可能個別工作室配的比影樓還好。因為影樓買的多嘛，買的人不是用的人；工作室基本上經(jīng)營者就是攝影師，對于吃飯家伙的好壞是非常重視且愛惜的。

    八、關(guān)于千人一面問題：一個地方，拍得多了，而且攝影師覺著那個角度那個姿勢好，怎么著都會重復(fù)了拍。只能說，工作室相對重復(fù)得少。

    九、客服：相信大家對于前期客服這一環(huán)節(jié)都是不敢松懈的。而后期客服，就影樓主觀愿望來說，它也希望能給客戶提供一些個性方面的東西，所以你在預(yù)定套系的時候會有一些表格，讓你填上前期拍攝和后期設(shè)計所期望的風(fēng)格。但環(huán)節(jié)多了，影樓往往力不從心，畢竟風(fēng)格不是幾個字就能準(zhǔn)確描述的，你能否跟后期人員直接溝通，或者說溝通后他能否有精力記住你的要求，又或者當(dāng)你不滿意他的設(shè)計后他能否耐心去理解你的想法，成為很關(guān)鍵的一點。

   十、時尚理念：前幾年外地就很流行的一些拍攝手法、造型，某些工作室要過幾年才能看到。原因或許在于：工作室要想生存，對于時尚的東西，不得不去關(guān)注去追隨；網(wǎng)絡(luò)也起到一定作用，外地一些時尚元素不斷沖擊著攝影市場；在這種種的推動下，影樓也開始研究對策，追隨潮流。這是好事，有競爭才有進步。影樓其實更有能力引入一些流行的時尚的東西，但是價格不太有親和力。