【萬果會人物專訪】手握定價權的“龍眼女王”黃正權女士

 

 黃正權女士是重慶金果源的創(chuàng)始人，在業(yè)內被親切地成為黃大姐，誰又能想到，金果源這個年銷售額約14億的公司，居然是一個重慶女人背著背簍，一步一步闖出來的。一個弱女子抗住各方壓力，投身于水果行業(yè)40年，建立了中國西南地區(qū)最早的進口水果批發(fā)連鎖機構——金果源，并將金果源發(fā)展成為進口水果批發(fā)量位居西南地區(qū)首位，全國前十位的進口水果批發(fā)公司。

 

歷時多年，金果源在黃大姐的帶領下打造出了知名的龍眼品牌中華龍和大海。提起這兩個品牌，很多賣過泰國龍眼的從業(yè)者都會豎大拇指。每當泰國龍眼到了廣州江南市場進入中國市場，每天的行情價格，大家都會參考關注金果源的定價。這足以證明金果源和黃大姐在水果行業(yè)的地位。

 

在過去的三年，是迷茫的三年，這個大家應該都感同身受。作為在行業(yè)內深耕多年的領袖人物，黃大姐也同樣如此。“這幾年的影響非常大，所遇到的困難也是史無前例的，能堅持扛下來走過這段時光也是非常不容易的。”黃大姐說。在后續(xù)萬果會創(chuàng)始人朱勇立跟黃大姐的攀談中，她對這三年的艱辛與迷茫娓娓道來。首先從工廠來說，工廠人力不足，工作量巨大，很難保證生產加工的進程。

 

其次是貨品進入中國市場以后，仍面臨著重重困難。貨品在海關停留約40余天，時間較長，導致貨品品質不佳，價格也隨之受到影響。與之而來的連鎖反應是客戶的售賣期也被縮短，同時還要承擔品質不過關的風險。最后是經濟上的損失，針對品質不合格的貨品進行銷毀，不僅需要支付貨品及昂貴的運輸費用，更要支出一大筆銷毀的費用。

 

黃大姐說：“即便是以前遇到的困難也比不上這幾年的時光，疫情期間，整個行業(yè)經濟低迷、困難重重、未來迷茫、毫不可控，隨時都有意外情況發(fā)生，每天都要擔驚受怕，如果沒有經歷過這些事情是沒有辦法理解經濟和壓力上雙層重壓的崩潰，當時真的是扛著眼淚走過來的。好在如今雨過天晴，我們期待水果行業(yè)能夠走向更加燦爛輝煌的未來。”

 

六七年前，萬果會創(chuàng)始人朱勇立就曾采訪過黃正權女士，當時黃大姐已經入行大概三十四、三十五年了，時光飛逝，如今黃大姐已經入行四十來年了。早在08年的時候，泰國遭遇了一場嚴重水災，龍眼還沒等得到采摘，就爛在樹上了。當時有幾家在泰國做龍眼生意的企業(yè)違約撤資，只有黃大姐硬著頭皮收下了所有承包果園的龍眼，扛下了所有的損失，一下損失了六百多萬，公司瀕臨倒閉。黃大姐的誠信給泰國果農留下了好印象，也贏得了泰國果農的尊重和信任。大災過后，龍眼價格飆升，即便有其他公司愿意高價收購，泰國果農也只愿意將龍眼賣給黃大姐。

 

在疫情中，黃大姐選擇扛起責任，扛起風險，扛起重任，在重重困難的阻撓下，堅持推動金果源在行業(yè)走下去，在過去的三四十年中，黃大姐也是一直以誠為本、誠信做人、誠信做事，并且用強大的內心堅定的去堅守，一路乘風破浪、披荊斬棘，才會有如今的金果源。

 

雖然四十年的水果之路并不一帆風順，經歷過太多的風風雨雨，即便是08年的事情對于金果源造成了很大的沖擊，在疫情中，更是對金果源乃至整個行業(yè)造成了不可預估的損失，但黃大姐仍然信心滿滿，對未來充滿期待，不氣餒、不放棄，在這樣堅定的信念下不斷堅持帶領金果源走出了最艱難的時刻。相信在未來的發(fā)展中，黃大姐也會繼續(xù)選擇以誠待人，以信立身。

 

通過江南市場的交易區(qū)可以看到，自疫情開放以來，水果市場逐漸恢復一片繁榮的景象。放眼望去，在發(fā)展勢頭如此強勁的市場上，為什么金果源能夠在水果行業(yè)這個賽道立足多年？為什么能夠在整個龍眼領域越做越好？究其根本原因，除了誠信，更重要的還是品牌。品牌，往小了說，是大海的龍眼品牌，是中華龍的龍眼品牌，是商品的品牌；往大了說，黃大姐是品牌，金果源是品牌，是公司行業(yè)品牌，無論是產品品牌還是公司品牌，都共同打造出行業(yè)內的品牌化。

 

正是因為客戶對于品牌的信任、認可、肯定，才給予了金果源堅定發(fā)展的信心和理念，也是度過艱難時刻最大的支撐力。為更好的保證金果源的發(fā)展，七十多歲的黃大姐每天依舊拼搏在一線，現身于交易區(qū)，了解關注龍眼市場行情和一手貨源信息。這種拼搏不息、誠信為本、堅守品牌的精神，無論是做人還是做事，都值得我們所有行業(yè)從業(yè)者學習、效仿。

 

廣州是中國最大的進口果蔬集散地，是中國通往世界的南大門。 作為粵港澳大灣區(qū)樞紐城市，以廣州為中心的華南地區(qū)是中國水果銷售的一線陣地。為了搭建國產品牌果蔬更高的展示平臺，為了開放進口優(yōu)質果蔬更便利的貿易平臺，江南果菜批發(fā)市場，中食展，萬果會等多方攜手，重磅推出“2023中食展暨廣州國際果蔬展”，開啟資源強勢互補。 “2023中食展暨廣州國際果蔬展”9月21~23日，在廣州保利世貿博覽館舉辦。本次展會將匯聚全球果蔬品牌企業(yè)和國內、國際買家，將成為行業(yè)的焦點，也將成為創(chuàng)新、品質和多樣性的展示之地。

 

 文章來源：萬果會