服裝品牌營銷：借雞生蛋贏商機

【好展會網(wǎng)  服裝紡織專題】 <p>2006年，孕婦裝在國內市場還是一片空白的時候，無錫市森林小樹貿易有限公司便開始在淘寶網(wǎng)上注冊并招收網(wǎng)上代理商，快速推廣旗下品牌森林小樹。短短兩三年時間，森林小樹銷售額從2006年的100萬元上升到2007年的200萬元，去年，這個數(shù)字已突破1000萬元?？梢哉f，網(wǎng)絡渠道成就了一個線上品牌，企業(yè)家也實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。森林小樹貿易有限公司總經(jīng)理嚴以東憑借獨特的市場眼光，發(fā)現(xiàn)了新的商機。</p> <p>　　小樹發(fā)芽</p> <p>　　嚴以東向記者介紹，無錫市森林小樹貿易有限公司是一家專業(yè)從事防電磁輻射服飾設計、生產(chǎn)及銷售的高新技術企業(yè)。由于消費者的特殊性，森林小樹的功能性似乎非常重要，面料特殊性成為檢驗品牌的標準。產(chǎn)品所采用的面料是最新一代的精紡防輻射面料，質地柔軟、透氣性好，耐水洗，經(jīng)國家技術監(jiān)督局上海測試中心測試，森林小樹所采用防輻射面料，在10MHz-5GHz頻段范圍內，電磁屏蔽效率可達99.9%以上，曾多次獲得國家各項認證證書和榮譽。</p> <p>　　2006年，森林小樹被譽為防輻射產(chǎn)品專家。2007年，公司獨立研發(fā)了雙層加強型系列產(chǎn)品，這項創(chuàng)新開了雙層加強型防輻射領域的先河。其獨立研發(fā)了夾層防輻射簡愛系列設計新穎、風格獨特、做工精湛，帶來強烈的視覺震撼。2008年，公司獨立研發(fā)了08奧運休閑風系列并進軍納米銀（銀纖維）產(chǎn)品市場，在行業(yè)內首創(chuàng) 獨立分離式納米銀圍裙內膽技術（亦稱第2代內膽技術）。隨后，森林小樹再次奉獻力作：以花和女人為主題推出的花之語系列，淋漓盡致地展現(xiàn)了女人的韻味，是非常女人化的一個系列產(chǎn)品。同年，更是被評為中國婦女兒童用品采購指定品牌和行業(yè)10大影響力品牌。</p> <p>　　網(wǎng)絡法則</p> <p>　　對于網(wǎng)絡品牌，又是怎么樣與品牌代理商合作的呢？嚴以東介紹說，森林小樹的代理商與實體店代理商有本質的區(qū)別，全部來自網(wǎng)上代理商，不做實體店。目前，森林小樹已有網(wǎng)上代理商460家。其中，最好的一家代理商，一個月賣20多萬元，能有6萬的贏利。</p> <p>　　當然，對于網(wǎng)上代理商考核也是相當嚴格的。因為網(wǎng)絡是一個虛擬的平臺，但這似乎難不倒嚴以東，他有自己考核網(wǎng)上代理商的標準：首先必須有一個正規(guī)網(wǎng)店；第二，必須是三個鉆石（淘寶網(wǎng)用鉆石個數(shù)代表信用等級）才能代理，還要專門經(jīng)營某一行業(yè)，不能做多個行業(yè)代理商；第三，網(wǎng)絡好評要達到99.5%以上。另外，在賣200件產(chǎn)品時，只允許有一件次品，還要做好三包服務。嚴以東認為，線上品牌要快速占領網(wǎng)絡市場，信譽無疑是非常重要的。不要以為品牌在網(wǎng)絡上銷售，消費者在線下找不到該品牌，消費者的口碑傳播決定了品牌的發(fā)展。</p> <p>　　對眾多品牌目前開始進入網(wǎng)絡渠道搶奪國內市場，嚴以東認為這是一件好事。更多的品牌參與競爭將會促進這個網(wǎng)絡平臺加速發(fā)展和進步。隨著08奧運休閑風和花之語系列產(chǎn)品的推出，森樹小樹將面臨更多的發(fā)展機遇。把船頭定準了，再全力地實現(xiàn)目標。這是嚴以東總結他的成功秘訣時所說的一句話。</p> <p>　　顛覆傳統(tǒng)</p> <p>　　對于淘寶網(wǎng)成功品牌的發(fā)展，阿里巴巴集團資深副總裁曾鳴評價道，電子商務是全新的商業(yè)組織方式，工業(yè)經(jīng)濟時代的商業(yè)核心是規(guī)模經(jīng)濟，而電子商務時代商業(yè)模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道；其次是先銷后產(chǎn)，先有訂單賣出去再生產(chǎn)；最后才是根據(jù)客戶需求定制。這個過程是：人性化生產(chǎn)、個性化營銷、社會化物流。</p> <p>　　如果大家僅僅把網(wǎng)絡作為營銷手段或者渠道，是犯了一個大錯誤。其實，電子商務是要求整個產(chǎn)業(yè)模式再造、產(chǎn)業(yè)鏈結構發(fā)生變化、內部組織結構發(fā)生變化，這些變化需要全新的理念、很大的決心、長期的堅持才能實現(xiàn)。</p> <p>　　對于阿里巴巴來說，有三類有潛力的企業(yè)：一是現(xiàn)代企業(yè)，傳統(tǒng)實體企業(yè)；二是傳統(tǒng)的外貿加工企業(yè)，這批企業(yè)因為金融危機，迅猛轉向網(wǎng)絡營銷，它優(yōu)勢是本來就沒有渠道，所以也沒有任何缺失；三是淘寶的大賣家，他們最大的優(yōu)勢是了解互聯(lián)網(wǎng)，這三類都會有優(yōu)秀企業(yè)家誕生。</p> <p>　　未來也會有三類是贏家，即廠家、消費者、電子商務平臺。其根據(jù)就是顛覆傳統(tǒng)模式創(chuàng)造巨大的價值空間。以前大家都覺得線下體驗更好，但是越來越多的人感到線上體驗未必比線下體驗差。也許傳統(tǒng)購物體驗未必有多大價值，但這是很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的空間。</p> <p>　　淘寶網(wǎng)廣告事業(yè)部副總裁周峻巍表示，淘寶現(xiàn)象代表的是中國網(wǎng)絡零售的興起，表現(xiàn)在生產(chǎn)領域是推動中國制造的品牌化演變，表現(xiàn)在流通領域是百萬網(wǎng)商的崛起；表現(xiàn)在消費領域是誠信、透明和責任的新商業(yè)文明崛起。著名電子商務專家梁春曉也認為，以淘寶為首的中國網(wǎng)絡零售行業(yè)正在推動中國制造業(yè)的模式更新、流通領域的結構重組、新消費文化的形成，尤其在金融危機之下，這種推動力正在以加速度推進。（紡織服裝周刊）（</p>
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