企業(yè)參展要理性選擇展會(huì)

【好展會(huì)網(wǎng)】 對于陳生這位生產(chǎn)液晶卡尺的小型高科技企業(yè)老總來說，每年接到的全國各地機(jī)械行業(yè)展會(huì)的邀請函不下幾十至上百張。究竟選擇哪個(gè)參展，往往成了他頭痛不已的事。參加展會(huì)所付出的參展成本，如資金、時(shí)間、精力等，與參加展會(huì)實(shí)際取得的成果相不相符，是他考慮最多的事情。然而展會(huì)的含金量如何評估，哪些才是行業(yè)內(nèi)專業(yè)展會(huì)的旗艦或能取得最大的展會(huì)效果，這些對參展歷史不長的陳總來說，確實(shí)是一個(gè)極大的困擾?！　?lt;br><br>　　據(jù)了解，在企業(yè)界隨處可見到類似陳總的情形。面對著名稱各異、均打著行業(yè)協(xié)會(huì)主辦牌子的大小展會(huì)，企業(yè)要作出一個(gè)切合企業(yè)實(shí)際需要的選擇，確實(shí)是一樁難事。財(cái)大氣粗的，遍地開花也無傷大雅，但對資金短缺的中小企業(yè)來說，面對形形色色的展會(huì)邀請函，學(xué)會(huì)理性選擇至關(guān)重要。　　<br><br>　　廣州展覽業(yè)資深人士鄭協(xié)民認(rèn)為，無序的競爭造成了展會(huì)行業(yè)的混亂現(xiàn)狀，這也是令企業(yè)無從判別的根本原因。有些綜合實(shí)力較差的展覽公司，不遵守游戲規(guī)則，搶項(xiàng)目很兇，往往沖著賺錢效應(yīng)，信譽(yù)差的公司主辦的展會(huì)就難以保證服務(wù)質(zhì)量，他們不會(huì)花精力投入到宣傳及招商上，也不會(huì)誠心為參展商牽線搭橋，導(dǎo)致參展效果極差，企業(yè)花的錢往往打了水漂?！　?lt;br><br>　　鄭協(xié)民教了一招最簡單的方法：看行業(yè)內(nèi)有否知名品牌參展，若然他們也參展，那么你也無妨跟著去。因?yàn)橹放破髽I(yè)通常不會(huì)盲從，其參展足以成為專業(yè)展覽會(huì)的睛雨表。當(dāng)然，企業(yè)面對花花綠綠的展會(huì)邀請函，首先要看主辦單位，是否由專業(yè)頂端機(jī)構(gòu)主辦，如打出的是中央級單位，那么相對的保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些，因?yàn)榕谱硬豢赡茈S便掛上。其次看承辦商。一個(gè)展會(huì)操作的成功與否，與承辦的專業(yè)展覽公司的實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)、在行內(nèi)有否權(quán)威性有很大的關(guān)系。在如今大大小小的展覽市場里，有些展會(huì)已創(chuàng)出自己的品牌，說起大型美發(fā)美容展或家具展自然就會(huì)想起其專業(yè)展覽公司，這些能聚攏眾多參展商及專業(yè)買家的展會(huì)，自然得到各方認(rèn)同。參展商即使一時(shí)半會(huì)在某次展會(huì)上做不成生意，也會(huì)因主辦、承辦單位的服務(wù)到位，有機(jī)會(huì)認(rèn)識到新的客戶?！　?lt;br><br>　　鄭協(xié)民對新加入展會(huì)行列的企業(yè)有如此的建議：同行之間多交流、溝通，多獲取各類展會(huì)的信息及了解同行的動(dòng)作，精確地評價(jià)每一次計(jì)劃要參加的展會(huì)，這樣對篩選展會(huì)也有較大幫助。此外可參考展會(huì)過往的歷史背景及行業(yè)的支持率?！　?lt;br><br>　　有行內(nèi)人士指出，目前無論是展會(huì)主辦單位的展會(huì)項(xiàng)目評估還是參展商的參展評估，都缺乏專業(yè)、獨(dú)立的人員和機(jī)構(gòu)來進(jìn)行，評估的標(biāo)準(zhǔn)和尺度上還缺乏一致性。因此有必要成立獨(dú)立機(jī)構(gòu)為展會(huì)主辦單位和參展商們提供科學(xué)、有效的展會(huì)評估及咨詢服務(wù)。<br><br>
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