塑造展會品牌，再續(xù)會展輝煌（二）

【好展會網】 三、因廠商在以往參展時收效不明顯，對展會已產生不信任感。<br><br>解析：<br><br>1.若廠商參加同行同類展會后產生此觀念時，你可胸有成竹的自陳自己展會的優(yōu)勢，客觀的向廠商分析你此次展會能成功的一些主要原因，并著重介紹一下展會組織專業(yè)觀念的方法（最好以書面材料的形式）和優(yōu)勢，使其深信參展必有所獲，從而堅定其參展的決心。<br><br>2.若廠商因參加你上屆同類展會未有收獲而產生怨氣并失去再次參加的興趣時，你就必須正視自己以往的缺點，并誠懇地向其分析你以往展會不足的原因，使廠商感受到你的坦誠和辦好此次展會的決心，有必要可引導其對上屆的不滿作一次心理上的發(fā)泄，然后再以委婉的方法介紹你此次展會的優(yōu)勢和服務及組織水平的提升，盡量使其產生再試一次的想法，那么，你的努力已獲得了一半的成功，只要繼續(xù)努力，也許他還是你的客戶。古語：“精誠所至，金石為開”。<br><br>3.注重會期的服務，使參展商都有：“乘興而來，高興而歸”的感受。就算其未能在本屆展會上獲得收益（也許是其自身原因），卻感到你對本屆展會做了最大的努力，服務也很好，這對下次招展將會有很大的幫助。四、報告易，收費難。<br><br>解疑：<br><br>1.因業(yè)務員為爭奪信息或客戶，表現(xiàn)出急功近利，只求報名數量，不重付款質量，導致客戶產生能拖則拖的想法。<br><br>2.業(yè)務員總覺得平時招展工作量已夠多，認為廠商下定單后，一般遲早會付款，也不會再成為他人的客戶，現(xiàn)有則盡量多拉單，結果是客戶臨時有事或因其它原因未能參展。<br><br>3.因價格執(zhí)行不力，在招展后期為多售展位，出現(xiàn)價格跳水，并出現(xiàn)低價位，好展位的現(xiàn)象，從而使先報名的客戶產生抱怨情緒，到下次展會，即使他再參加，也會采取先報名后付款或臨近展會開幕再報名的方式，以免再有上當的感覺。這種現(xiàn)象既增加了招展難度，又影響了公司整體效益。<br><br>4.綜上所述，只有對內實行嚴格的任務薪酬和走單處罰機制，對外須執(zhí)行統(tǒng)一售價，先付款、優(yōu)安排的原則（后期客戶可以展場廣告惠送為優(yōu)惠條件），才能為你培育名牌展會打下良好的基礎。<br><br>五、遠程客戶因交通、運輸問題給招展帶來不便。<br><br>解疑：<br><br>1.招展時重點吸引展地周邊地區(qū)的潛在客戶；<br><br>2.參會客商的交通、食宿可由組織單位的外聯(lián)部門提供預定服務；<br><br>3.參展商確因運輸不便的可向客戶介紹采用大圖文展示、多人員交流的方法以彌補展示生動化不足的缺點，另可采用先把產品托運至展地組織方指定的倉庫，由組展單位代管，還可采用借用其展地附近客戶維護較新、較好的產品暫作宣傳。<br><br>4.如確實不能參展的話，可考慮在展會會刊上做一些宣傳，這種目的性較強的宣傳方法客戶有時也能接受。<br><br>六、廣告投放效果不明顯。<br><br>解疑：<br><br>1.宣傳媒體組合不科學，平面廣告策劃欠佳，宣傳主題及內容不夠明朗，廣告語號召力不強都會影響廣告投放的效果；<br><br>2.行業(yè)內專業(yè)的刊物、雜志可作為協(xié)辦單位，必要時出點小錢，大家相得益彰；大眾媒體以軟性廣告（新聞報道）為主，其炒作性強，可信度高，且費用不到硬性廣告的10%，但你需多結識一些大眾傳媒要聞、專欄部門的記者；<br><br>3.舉行有目的性的新聞發(fā)布會；<br><br>4.增強信函的到達率和留存率，必要時可給成功率較高的客戶的主要負責人寄特快專遞（一般會親收）；<br><br>5.充分利用行業(yè)內相關的網站。網絡的功能和便利已被越來越多的人重視，且專業(yè)網站的針對性也很強；<br><br>6.多找一些行業(yè)內權威性較強的知名人物作為展會的品牌代言人，并通過傳媒作大量宣傳，以提高展會的知名度；<br><br>7.在塑造品牌的過程中需重視CI的運用，在視覺、理念和行動方面都須給與會者留下很深的印象，以此加強展會的號召力；<br><br>8.加強整個展會在運作過程中的公關技巧，盡力使協(xié)作單位和參會者都能感到滿意。
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