如何增加展會的興奮點

【好展會網(wǎng)】 <DIV class=0007 id=Info align=left>　　隨著商家對公眾自由支配時間競爭的更多關(guān)注，消費品展覽商們正在使盡渾身解數(shù)來吸引更大量的觀眾。從增加展會的教育性、娛樂性，到改善公司形象甚至增加停車位等，通過這些附加服務來吸引和服務觀眾。從一份面向大型及小型消費展組展商的非正式調(diào)查可以看出，關(guān)于采用何種方式來增加展會興奮點、增加參觀人數(shù)并贏取客戶滿意度方面，商家們提出了以下各種建議。<BR><BR>　　<STRONG><FONT color=#cd5c5c>位于丹佛市的一家工業(yè)展會公司的總裁兼CEO杰佛？豪頓，根據(jù)其舉辦體育、家庭用品及草坪展、商業(yè)展、摩托雪撬展、水中呼吸器和娛樂車/野營展的經(jīng)驗，提出了如下建議：<BR></FONT></STRONG><BR>　　* 我們認為大部分成功的促銷活動都是那些具有明顯特點的展會，即必須有一些特別的非常規(guī)的特征來吸引觀眾。例如，在舉辦娛樂車/野營展時，我們購買了600 磅阿拉斯加棕熊，開展了一次棕熊教育研討會。公眾之所以參加我們的展會，是因為他們知道他們在任何其他地方看不到同樣的展會。 <BR><BR>　　* 在場館的不同入口處同時提供入場券打折，可以增加觀眾人數(shù)并且避免現(xiàn)場的觀眾排隊入場。在不同城市，采用的方法也不同。比如在某些展會，我們通過食品連鎖店-由他們在各連鎖店張貼展會的有關(guān)海報，之后他們從代理出售入場券的收入中提成。<BR><BR>　　* 為了解決展覽場館周圍停車位的缺乏問題，在近期舉辦的展會中，我們安排服務人員將觀眾引領(lǐng)到場館附近的停車場，在那里我們的停車費比正常少收約2美元。在為期2天的展會期間，我們利用類似空置設施共停車500多輛。<BR><BR>　　<STRONG><FONT color=#cd5c5c>Reed展覽公司的集團副總裁布魯斯？格德威茨，從其舉辦汽車和體育展的成功經(jīng)驗提出如下建議：</FONT></STRONG> <BR><BR>　　* 我們在展會期間與觀眾采用一種互動方式交流。例如舉辦體育展時，我們在現(xiàn)場使用一頭真實的鹿，然后向觀眾講解如何準備肉食和正確儲藏。<BR><BR>　　* 去年舉行汽車展時，我們加入了一場高中生技術(shù)競賽。我們讓專業(yè)人士在汽車上設置了一些小故障，然后讓這些學生們比賽誰能最先找到問題在哪里。獲勝者獎勵一次紐約旅游，并有資格參加全國競賽。 <BR><BR>　　* 去年的展會中還舉行了另一次獨特的促銷活動：來自紐約視覺藝術(shù)學校的學生，用一頭死掉的Yugos舉辦了一些實用的活動，比如舉行烤肉野餐，旁邊放一架高腳鋼琴，大家舉杯慶賀。此活動隨巡展多次舉行，得到了很多新聞媒體的關(guān)注。洛杉磯郵報在頭版刊登了照片，美國新聞廣播中也做了報道－要知道這樣的廣告我們是花錢也買不到的。而且媒體還提醒觀眾這是城市中的野餐。<BR><BR>　　<STRONG><FONT color=#cd5c5c>位于美國南部的夏洛特展覽公司專門舉辦針對婦女、家庭用品和草坪、農(nóng)場及圣誕節(jié)的活動，該公司副總裁有如下的體驗：</FONT></STRONG><BR><BR>　　* 在杰克遜維爾市舉辦婦女用品展時，我們與當?shù)仉娨暸_合作，策劃了一次為無家可歸者捐贈服裝的活動。凡是到展會購買西裝用來捐贈的觀眾都可以免費入場。電視臺在展前、展中及展后都對此做了大量報道。我們總共為無家可歸者捐贈了約2000套服裝。<BR><BR>　　* 在舉辦家庭用品展時，我們與其中的一位參展商共同進行了一次丑家競賽，觀眾爭先恐后地將自家的廚房、面板、浴室、院子的照片貼到參展商展位前的布告板上。一時間人流涌動，參展商訂單大增。 <BR><BR>　　<STRONG><FONT color=#cd5c5c>Weathersfield是位于美國康奈提格州的展覽公司，主要從事鮮花、禮品、食品、游艇、娛樂車/野營、兒童用品、高爾夫及釣魚/戶外體育活動展，其東北區(qū)營銷公司的總裁喬治？哥瑟維斯有以下見解：</FONT></STRONG> <BR><BR>　　* 我們衡量一次促銷活動成功與否的標準是它產(chǎn)生了多少公共關(guān)系。<BR><BR>　　* 牢記舉行促銷活動時一定要與公司的目標觀眾聯(lián)系起來。 <BR><BR>　　* 進一步講，舉行一些主題研討會一直都是比較成功的作法－所選主題是最關(guān)鍵的，不必一定要邀請知名人士演講。 <BR><BR>　　* 盡是迎合觀眾的愉悅心情，您想，如果觀眾輕松愉快地進入展館，那么他們的購買興致一定不會差。<BR><BR>　　* 如果在市區(qū)舉辦展會，一定要考慮觀眾的停車問題。我們至少在五分之四的展會中另租場地用于觀眾免費停車。 <BR><BR>　　<STRONG><FONT color=#cd5c5c>丹尼斯？史密斯是波特蘭一家展具生產(chǎn)公司的副總裁，參與舉行假日食品/禮品節(jié)－曾于1997年在6個城市巡展，他提出了這樣的建議：</FONT></STRONG><BR><BR>　　* 為了吸引我們的基本觀眾即婦女，我們進行了很多兒童活動，并且在現(xiàn)場提供兒童看護服務。此外，我們還搭建了一片場地專門用于兒童學習制作手工藝品。 <BR><BR>　　* 我們從國際節(jié)日協(xié)會獲得了一些頗有創(chuàng)造性的思想。我們想把我們的展覽做成一個城市的節(jié)日?，F(xiàn)在很多工作還在進行中，如何促銷取決于舉辦城市的設施。隨著知悉我們展覽的老觀眾的增加，我們每年也面臨如何保持展會的新鮮度的挑戰(zhàn)。<BR><BR>　　* 因為與購物中心競爭更多觀眾前來采購，我們精心裝飾每次展會以保持觀眾的回頭率。曾有觀眾報怨室內(nèi)空氣質(zhì)量和內(nèi)部裝飾的問題。我們現(xiàn)在至少花一整天的時間進行展會布置，包括鋪設紅色和白色地毯，放置一棵26英尺高的圣誕樹，布置燈光、各種懸掛旗和下垂花飾等。此外，我們還布置一間休息室，并且正在考慮對場館外圍進行裝飾。 </DIV><BR><br>
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