商品展會技巧

【好展會網(wǎng)】 <p> 銷售商品是客戶和您共同參與的活動，當(dāng)您銷售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人；客戶愿意投入時(shí)間觀看您的展會，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時(shí)刻，要把握住最好的展會技巧機(jī)會。 <br /> 展會技巧不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望；什么是展會技巧？<br /> <br /> 如何營銷是一項(xiàng)重要的展會技巧<br /> 展會公司在展會策劃項(xiàng)目的時(shí)候，營銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題；根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況，一般會首先想到以下措施：<br /> <br /> 1．展會技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大展會潛在市場的規(guī)模；<br /> <br /> 2．展會技巧二：通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量；<br /> <br /> 3．展會技巧三：對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；<br /> <br /> 4．展會技巧四：制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。<br /> <br /> 無疑，以上幾條展會技巧措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：<br /> <br /> 1．展會技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持，把展會策劃力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的展會技巧效果。<br /> <br /> 2．制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧最好的方式，利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，應(yīng)是解決展會營銷策劃的最有效的方式。如果你對展會設(shè)計(jì)、展會策劃以及展會知識有興趣的話，請關(guān)注中國服裝網(wǎng)展會新聞。<br /> <br /> 3．展會技巧不能降低參展商資格，會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽(yù)甚至是公司的品牌。<br /> <br /> 4．嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營模式的展會技巧，應(yīng)注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報(bào)價(jià)不可取，這樣會使展會主辦者喪失信譽(yù)，合理的成本節(jié)約是有限度的，價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。<br /> <br /> 展會技巧制勝要訣擒拿訂單十大招</p> <p><br /> 展會技巧的含意<br /> <br /> 展會技巧是把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達(dá)成銷售商品目的。<br /> <br /> 影響展會技巧效果有兩個(gè)要素：一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺及展會技巧。<br /> <br /> 展會技巧的優(yōu)勢：展會設(shè)計(jì)是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過程，展會策劃是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？在銷售員進(jìn)行展會策劃時(shí)，能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢：一是花一段時(shí)間專注地傾聽客戶的需求；二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益；針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實(shí)際操作證明給客戶看。想繼續(xù)了解展會策劃、展會設(shè)計(jì)、展會知識的朋友們，請?jiān)L問中國服裝網(wǎng)參展知識。<br /> <br /> 強(qiáng)力沖鋒是展會技巧的一項(xiàng)措施</p> <p><br /> 一、展會技巧一：高手先鋒參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí)，他們還會涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會有影響。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。<br /> <br /> 二、展會技巧二：攻其一點(diǎn)參展時(shí)，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時(shí)，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會給買家留下不專業(yè)的印象。<br /> <br /> 三、展會技巧三：聲勢奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會技巧加大宣傳，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。<br /> <br /> 四、展會技巧四：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進(jìn)行第二、三*洽談的工作等。參展時(shí)，后勤安排往往被許多展商忽略，其實(shí)展會技巧只是參展業(yè)務(wù)啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。信息來源于：hc360慧聰網(wǎng)會展知識。<br /> <br /> 展會技巧要懂得運(yùn)籌帷幄</p> <p><br /> 一、展會技巧一：充分了解欲參展的展會信息。包括展會報(bào)價(jià)，上一屆展會的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。<br /> <br /> 二、展會技巧二：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名，不要坐失良機(jī)。<br /> <br /> 三、展會技巧三：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。<br /> <br /> 展會技巧--商場、超市春節(jié)促銷策劃方案</p> <p><br /> 由于春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，因此不少商場、超市利用展會技巧來進(jìn)行促銷，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。<br /> <br /> 展會技巧應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)口彩， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出展會技巧這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮，春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動一：展會技巧是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式，可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：<br /> <br /> 1.人員促銷展會技巧。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式，并通過展會技巧將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。想了解展會知識、展會策劃以及展會設(shè)計(jì)等相關(guān)信息，請?jiān)L問內(nèi)蒙古報(bào)業(yè)案例。<br /> <br /> 2.銷售生動化展會技巧。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息，溝通展會技巧方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。<br /> <br /> 3.媒體傳播展會技巧。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，展會技巧利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容；展會技巧目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，展會技巧是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。</p><br>
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