海外展覽實務(wù)知識:海外展覽會的選擇與參加（一）

【好展會網(wǎng)】 <p> 隨著對外開放的日益擴大，國內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)都熱心于同海外的交流，特別是外向型的地區(qū)、企業(yè)，為擴大同海外的貿(mào)易與合作的機支，主動走出國門，參加海外展會或獨自在海外舉辦展覽的日多。這是一個可喜的現(xiàn)象。但是喜中有憂，不少參展單位在海外進行的展覽，往往歷經(jīng)坎坷，花費巨大，卻收效甚微。究其原因，當(dāng)然有產(chǎn)品、市場、包裝、價格、廣告和銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面的問題，但是，展覽不能達到預(yù)定的展覽目標(biāo)，卻大多出于展覽本身的組織實施問題了。如事先對展覽會調(diào)查與市場調(diào)查不全，以至展覽會選擇不當(dāng)，展覽品配置不對，或是運輸中對展品造成重大損壞等等?？傊?，歸集于缺乏對海外展覽實務(wù)的基本知識的經(jīng)驗。為此，本欄目將介紹關(guān)于國內(nèi)企業(yè)如何在海外辦展覽的基本知識。 <br /> <br /><br />　　從展覽分類中可以看到，雖然都名曰：博覽會或展覽會，但其中大有區(qū)別：展覽主題不同，展出者的構(gòu)成不同，與會者、參觀者的構(gòu)成不同，由此所構(gòu)成的目標(biāo)市場不同，以及各國的市場情況不同，這就需要企業(yè)從中選擇最能實現(xiàn)自己展出目標(biāo)的展覽會。如果你為專門推銷某類商品尋求經(jīng)銷代理，恐怕參加相應(yīng)的專業(yè)性展覽會最適當(dāng)；如果你要在某國推出本省、本市產(chǎn)品形象，那么，參加博覽會并獨設(shè)一館會有較大效果；如果你旨在試銷某些新產(chǎn)品，則可在展覽會上租用少量攤位，帶上交易員和產(chǎn)品專家進行面對面的接洽，定會有所斬獲。切記一點的是，參加展覽不是面向社會大眾進行宣傳，而是為著實實在在的產(chǎn)品交易，因此，要把選擇展覽會當(dāng)作尋求產(chǎn)品目標(biāo)市場一樣慎重從事。 <br /> <br /><br />　　事前盡可能多地了解展覽會資料，是作出正確抉擇的可靠保證，這些資料要全面而具體，方能反映出該展覽會的特征與適用性。 <br /> <br /><br />　　參加某一國家地區(qū)的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應(yīng)該注意些什么呢？澳大利亞國際貿(mào)易發(fā)展中心為此提出忠告： <br /> <br /><br />　　1、展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要辦展覽？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。 <br /> <br /><br />　　2、展前要仔細地選擇和研究銷售市場。 <br /> <br /><br />　　3、確定參展商品。要知道，國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。 <br /> <br /><br />　　4、充分做好展前的各項準(zhǔn)備工作。 <br /> <br /><br />　　5、了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則、展出時間、服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。 <br /> <br /><br />　　6、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人員赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。 <br /> <br /><br />　　7、時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束以后，要有時間充分聽取意見。 <br /> <br /><br />　　8、應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。 <br /> <br /><br />　　9、要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。 <br /> <br /><br />　　10、了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期、市場的季節(jié)性及消費者習(xí)慣等。 <br /> <br /><br />　　11、選擇理想的代理人。 <br /> <br /><br />　　12、寄送產(chǎn)品樣本。 <br /> <br /><br />　　13、要報出全部產(chǎn)品的價格，主要是CIF價。當(dāng)然FOB價和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，F(xiàn)OB價用得較少。還要確定交貨期。 <br /> <br /><br />　　14、為國外用戶提供服務(wù)。 <br /> <br /><br />　　15、要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制，所以出展以前，要準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)?！　　　　?<br /> <br /><br />　　16、解決語言障礙。最好參展人員都能學(xué)會一種外語。 <br /> <br /><br />　　17、關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國外代理人的資信，主要可以通過銀行進行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險、付款方式等方面的情況。 <br /> <br /><br />　　18、要保護專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。如果你已取得商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標(biāo)權(quán)給予保護。 <br /> <br /><br />　　（未完待續(xù)）</p><br>
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