把行業(yè)展會(huì)辦成奪目品牌

【好展會(huì)網(wǎng)】 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)紡織會(huì)展業(yè)的規(guī)模每年以20％以上的速度增長，interTEXTILE和CHIC展已名列亞洲行業(yè)展會(huì)前茅。會(huì)展業(yè)的發(fā)展是21世紀(jì)最有前途的行業(yè)之一，尤其是專業(yè)展會(huì)，對行業(yè)可以產(chǎn)生1：8左右的產(chǎn)業(yè)連帶效應(yīng)。<br>interTEXTILE品牌展覽人氣旺盛<br><br>　　1995年，第一屆"中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)(秋冬)"展出面積4000平方米，參展商12個(gè)國家和地區(qū)的100余家。<br><br>　　2003年第九屆"中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)"總面積達(dá)22000平方米，共有來自22個(gè)國家和地區(qū)的近480家企業(yè)。目前的"中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)(秋冬)"已經(jīng)是亞洲規(guī)模最大的面料展。<br><br>　　增長的數(shù)字表明著一種發(fā)展，更意味著中外參展商及相關(guān)行業(yè)對這一博覽會(huì)的肯定和認(rèn)同。可以說，"中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)"已名副其實(shí)地成為當(dāng)今中國規(guī)模最大、影響力最廣的紡織面料國際貿(mào)易展。<br><br>　　當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦該博覽會(huì)的概念由來及市場定位基于中國服裝業(yè)發(fā)展對新型、高檔面料的大量需求及對服裝面輔料行業(yè)水平進(jìn)一步提高與升級的要求。<br><br>　　為了促進(jìn)中國紡織業(yè)的發(fā)展及紡織品市場的繁榮，增強(qiáng)紡織業(yè)國際貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)技術(shù)的交流與合作，中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與德國法蘭克福展覽公司決定在中國合作舉辦紡織面料的國際貿(mào)易博覽會(huì)。當(dāng)然，那時(shí)候的紡織貿(mào)促會(huì)名氣遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在大。<br><br>　　博覽會(huì)橫空出世，得到參展商、參觀者以及行業(yè)人士的一致好評，他們普遍認(rèn)為，"中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)"正是他們所需要的國際專業(yè)貿(mào)易展，這不僅在于博覽會(huì)高水準(zhǔn)的組織和服務(wù)，更重要的是其鮮明的專業(yè)性和增進(jìn)貿(mào)易與合作的努力，使他們收獲豐富。<br><br>　　在"中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)"上，組織者集中了棉、麻、化纖、針織、輔料等各類企業(yè)，力求把品種做全，讓買家在展會(huì)上能了解更多的信息，采購到更多的商品，為買家提供一站式服務(wù)。經(jīng)歷了近十屆展覽，"中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)"與隨后舉辦的"中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)"可以說見證了國產(chǎn)面料的發(fā)展與進(jìn)步。在前幾屆的展會(huì)上，國外參展企業(yè)檔次明顯高于國內(nèi)企業(yè)。而近幾屆，國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)和產(chǎn)品同臺(tái)競技，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品檔次有了很大提高。<br><br>　　目前，由貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)組織承辦的"中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)"已經(jīng)成為國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)重要的經(jīng)營活動(dòng)。同時(shí)，歐洲委員會(huì)也把該博覽會(huì)看作中國最具活力和前景的紡織展，一直在支持和贊助歐洲廠商參展。德國、法國、英國、西班牙、比利時(shí)、意大利等國在每屆博覽會(huì)上都以展團(tuán)的形式參加，尋求貿(mào)易與合作機(jī)會(huì)。<br><br>　　貿(mào)促會(huì)憑借著interTEXTILE平臺(tái)不斷加強(qiáng)中國與世界各國紡織品領(lǐng)域的貿(mào)易往來，擴(kuò)大行業(yè)間的國際交流與合作，為促進(jìn)中國紡織業(yè)的發(fā)展和市場繁榮而努力。以專業(yè)化背景和迅速豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)保證展覽會(huì)的影響力、高水準(zhǔn)與國際性。<br><br>　　8個(gè)人的破冰之旅<br><br>　　其實(shí)，貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)組織的行業(yè)展會(huì)遠(yuǎn)不只interTEXTILE一個(gè)。現(xiàn)在他們每年承辦、參加的國內(nèi)和國外展會(huì)多達(dá)10多個(gè)。按照行業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家孫淮濱歸納的說法是：貿(mào)促會(huì)的展會(huì)是"兩點(diǎn)一面"。"兩點(diǎn)"是指在國內(nèi)的北京、上海展會(huì)；"一面"是指境外展，而境外展現(xiàn)在已經(jīng)分布在美國，歐洲以及日本的重要展覽城市中。<br><br>　　了解國內(nèi)紡織品牌展覽的人不算少，interTEXTILE更是在業(yè)內(nèi)口碑甚佳。但展會(huì)背后真正的操盤手是誰，知者反而不多了。<br><br>　　1988年中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)成立，起步之初只有8名員工，國家財(cái)政沒有支持，直接面對市場自食其力的機(jī)制在當(dāng)時(shí)令人捏一把汗，發(fā)展至今，已經(jīng)壯大為一支60多人的紡織貿(mào)促團(tuán)隊(duì)。展覽工作、信息服務(wù)、國際聯(lián)絡(luò)、法律服務(wù)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面鋪開，創(chuàng)出了一系列專業(yè)展會(huì)品牌。<br><br>　　紡織行業(yè)分會(huì)從只有一個(gè)中國國際紡織機(jī)械展項(xiàng)目，擴(kuò)大到涵蓋整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈，從紗線、面輔料、針織品、服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品、紡織用化學(xué)品到紡織機(jī)械等共11個(gè)在國內(nèi)外具有較高知名度的來華展。目前每年來華展的總面積已經(jīng)超過25萬平方米，每年有世界70多個(gè)國家的萬名買家到展會(huì)來采購，真正把展會(huì)做成了一個(gè)為行業(yè)服務(wù)的國際貿(mào)易大平臺(tái)。<br><br>　　貿(mào)促會(huì)在成功合作舉辦interTEXTILE后，2000年開始，繼續(xù)與境外公司合作，在美國紐約舉辦"中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)"，由于其非常符合中國企業(yè)的需求，美國的買家組織得也很好，許多連續(xù)參展的參展商反映說："跟著紡織貿(mào)促會(huì)，我們真正找到了需要的市場"。"中國紡織"、"在美國"，這兩個(gè)概念使展會(huì)的特點(diǎn)十分突出。目前該展已成為在海外由中國人自己主辦、僅由中國企業(yè)參加的最大專業(yè)貿(mào)易展，也成為了品牌展會(huì)。<br><br>　　操盤手的辦展理念<br><br>　　在對貿(mào)促會(huì)成就一片贊嘆的時(shí)候，我們更想對其辦展理念作一個(gè)理性的價(jià)值分析。<br><br>　　從行業(yè)層面，貿(mào)促會(huì)已經(jīng)搭建了行業(yè)發(fā)展一個(gè)很好的導(dǎo)航臺(tái)。通過展會(huì)形式，發(fā)揮行業(yè)形勢晴雨表的作用，也引導(dǎo)了行業(yè)發(fā)展。行業(yè)的好壞、變化、興衰都能通過展覽表現(xiàn)。行業(yè)服務(wù)、導(dǎo)向功能體現(xiàn)得尤為明顯。<br><br>　　他們從對行業(yè)發(fā)展有利的角度推出過系列舉措。例如，2003年的展會(huì)上進(jìn)行了"家紡設(shè)計(jì)大賽"的決賽，大賽力圖在家紡行業(yè)發(fā)展勢頭猛進(jìn)的情況下，樹立家紡設(shè)計(jì)重視原創(chuàng)的理念，最終使家紡產(chǎn)品走出"無原創(chuàng)"的陰影。<br><br>　　從2002年，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)陸續(xù)評定出一批紡織產(chǎn)業(yè)集群特色城鎮(zhèn)，第九屆interTEXTILE展會(huì)上，就辟出專區(qū)，讓特色城鎮(zhèn)介紹自己的特色和投資環(huán)境，讓國外更多的機(jī)構(gòu)和企業(yè)了解中國紡織產(chǎn)業(yè)集群的特色。<br><br>　　從企業(yè)層面，為企業(yè)提供了商貿(mào)平臺(tái)、技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營理念等。是企業(yè)的展示平臺(tái)。行業(yè)展會(huì)代表的是行業(yè)水平，貿(mào)促會(huì)與各專業(yè)協(xié)會(huì)合作，加大力度組織化纖、棉、毛織行業(yè)骨干企業(yè)參展，為了保證展會(huì)檔次及在業(yè)界的影響力，展會(huì)主辦方提高展會(huì)服務(wù)質(zhì)量、延升展會(huì)服務(wù)范疇，把展會(huì)辦成真正的名牌展會(huì)，為參展商提供一個(gè)真正充滿商機(jī)的平臺(tái)。<br><br>　　從展覽層面，目前貿(mào)促會(huì)所辦展會(huì)中的interTEXTILE（秋冬）已經(jīng)發(fā)展成為亞洲最大的面料展，是紡織服務(wù)展覽王牌，世界級的紡織展會(huì)。<br><br>　　從協(xié)會(huì)的層面，體現(xiàn)了典型的行業(yè)型模式。搭建企業(yè)與市場對接的中介橋梁，貿(mào)促會(huì)代表行業(yè)協(xié)會(huì)在起作用。他們依托行業(yè)協(xié)會(huì)，與提供專業(yè)化展覽服務(wù)結(jié)合，這是與其他展覽公司很重要的不同，站在協(xié)會(huì)角度，站在行業(yè)整體利益角度，考慮全局性，而不是純商業(yè)性，擺脫了展覽公司實(shí)現(xiàn)利益最大化的狹隘。<br><br>　　從國際化層面，是國內(nèi)外兩個(gè)市場連接作用。已經(jīng)初步形成開放型模式。目前的這支具有獨(dú)立運(yùn)作力量、素質(zhì)高的隊(duì)伍，駕輕就熟地與相關(guān)的國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源實(shí)現(xiàn)結(jié)合，在展覽市場開發(fā)上，把展覽市場細(xì)分，集群與區(qū)域合理分布實(shí)現(xiàn)結(jié)合；國內(nèi)外資源整合、互動(dòng)與展覽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸實(shí)現(xiàn)結(jié)合。<br><br>　　在不斷加強(qiáng)與海外合作伙伴的合作嘗試過程中，紡織貿(mào)促會(huì)不僅學(xué)到了海外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也吸引了大量國際著名的生產(chǎn)商和貿(mào)易商到展會(huì)參展、采購，直接推動(dòng)了中外紡織業(yè)界的交流與合作。<br><br>　　質(zhì)變的臨界點(diǎn)<br><br>　　貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)舉辦的行業(yè)展覽越來越出名，人們對他的成功開始另眼相看。此前，貿(mào)促會(huì)的知名度遠(yuǎn)沒有他們創(chuàng)辦的展會(huì)高，當(dāng)然，以為貿(mào)促會(huì)的成功充滿了幸運(yùn)泡沫的也不乏其人。人們用羨慕的目光看待貿(mào)促會(huì)，卻缺少崇敬之情。這些人如果只是簡單地認(rèn)為，行業(yè)發(fā)展造就展會(huì)的興盛，展會(huì)興盛又造就了貿(mào)促會(huì)的成就的話，是失之偏頗的。<br><br>　　沒有人知道貿(mào)促會(huì)創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)走市場化道路的最真實(shí)想法是什么，但同樣也沒有人認(rèn)為他們在用自己的職業(yè)聲譽(yù)和團(tuán)隊(duì)的前景進(jìn)行賭博。不能否認(rèn)的是，現(xiàn)在的貿(mào)促會(huì)在發(fā)展中已經(jīng)積累起來的核心競爭力，比如客戶信息系統(tǒng)、完善的營銷管理手段等正在被越來越多的對手模仿，但他們并沒有在過去兩位數(shù)的增長率面前裹足，每年的展會(huì)計(jì)劃都有新的突破，這是一個(gè)需要勇氣的抉擇，因?yàn)殡y以解決的不是財(cái)富分配，而是管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)國際化過程中必須面對的接踵而來的更為復(fù)雜的問題。當(dāng)紡織貿(mào)促會(huì)不斷超越自我時(shí)，就表明依靠展會(huì)只為實(shí)現(xiàn)利益的最大化并不是貿(mào)促會(huì)的最終目標(biāo)。<br><br>　　這正是行業(yè)協(xié)會(huì)期望中的局面，也是貿(mào)促會(huì)這個(gè)集體的定位。從十年前的interTEXTILE；到去年的中國針織博覽會(huì)；到今年的首屆"中國國際紗線展"，貿(mào)促會(huì)關(guān)注的展會(huì)內(nèi)涵始終在變化，越來越注重展會(huì)的有效參展率，專業(yè)觀眾人數(shù)。而現(xiàn)在，他們使用頻率最高的詞語是"服務(wù)"。貿(mào)促會(huì)是較早與國際合作的展覽機(jī)構(gòu)，與法蘭克福某展覽公司一合作就是幾年，擁有這種良好合作關(guān)系的在會(huì)展業(yè)確是不多。在此期間，他們了解了國際成熟展覽公司的運(yùn)作模式，掌握了一整套適合中國國情的辦展思路，也學(xué)到了服務(wù)至上的辦展理念。同樣，貿(mào)促會(huì)已經(jīng)在國內(nèi)擁有了一支龐大的客戶資源隊(duì)伍，可以毫不夸張的說，如今的紡織貿(mào)促會(huì)就是一張極具號召力的王牌。2004年貿(mào)促會(huì)繼續(xù)拓展展會(huì)領(lǐng)域，我們能夠感覺到這種變化之后蘊(yùn)藏的野心。盡管展覽業(yè)是一個(gè)規(guī)模宏大的系統(tǒng)工程，從創(chuàng)意、招展、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面都有著很高要求，加上管理學(xué)、邏輯學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、安全性等方面的內(nèi)容，其難度不言而喻。但顯然貿(mào)促會(huì)辦展以及開拓其他工作的核心實(shí)力正在于此。<br><br>　　過去16年，他們把展會(huì)項(xiàng)目做成一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在，他們努力做成事業(yè)，而今年的四展匯聚北京的決策就是個(gè)明確的信號。<br><br>　　會(huì)展業(yè)不只是靠投機(jī)取勝的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入靠理性制勝的時(shí)代，對市場的準(zhǔn)確把握，好的理念，優(yōu)質(zhì)的品牌加上科學(xué)的方法，是成功展覽會(huì)的關(guān)鍵。經(jīng)過多年量的積累，國內(nèi)會(huì)展業(yè)也越來越迫近質(zhì)變的臨界點(diǎn)。而貿(mào)促會(huì)已經(jīng)搶先了一步。
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